Emociones y excitación desatan una histeria colectiva comercial entre los estadounidenses cada viernes tras el Día de Acción de Gracias, dice un informe del periodista Sonari Glinton de la cadena radial NPR News. Pero las mejores ofertas las pueden hallar los consumidores justo antes y después de la Navidad. Añade: “Las ventas del Viernes Negro parecen comenzar más temprano cada año. Pero ¿qué nos hace querer correr a las tiendas o en línea para apoderarse de las mejores gangas ? Esos anuncios de pared a pared de televisión – y la propia temporada – se aprovechan de una parte muy primitiva de nuestro cerebro.”Hay más que un deporte en ir de shopping el Viernes Negro. La gente espera algo de acuerdo, pero no es probable que obtenga la mejor oferta en un artículo en particular, porque la mejor oferta pudo haber ocurrido hace seis meses”, dice Sucharita Mulpuru , una analista de retail de Forrester Research . En general, las mejores ofertas de la época no suceden en el Viernes Negro. Por lo general, ocurren justo antes de Navidad y después. Los analistas han estado diciendo esto a los compradores durante años , y es algo que todos debemos saber , pero todavía volvemos.¿Por qué hacemos esto ? ” Creo que es debido al papel que las emociones – emociones especialmente positivas, la excitación- juegan en el proceso de toma de decisiones de las personas “, dice Camelia Kuhnen , una economista del comportamiento en la Universidad de Carolina del Norte.

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